Компания Telly стала известна несколько лет назад благодаря нестандартному подходу к рынку телевизоров и стримингового контента. Стартап предложил пользователям получать телевизоры бесплатно, но с обязательным условием — устройство постоянно демонстрирует рекламу, которую невозможно отключить. Несмотря на скепсис на старте, первые финансовые результаты показывают, что подобная модель может быть жизнеспособной и потенциально интересной для экосистемы IPTV и OTT-сервисов.
Два экрана и реклама без паузы
Стартап Telly официально запустился в мае 2023 года. Его телевизоры оснащены двумя экранами:
- основной 55-дюймовый дисплей предназначен для просмотра телеканалов, IPTV и стриминговых сервисов;
- дополнительный узкий экран, расположенный под основным, используется для отображения рекламы, служебной информации и данных приложений.
На втором экране могут выводиться погода, спортивные результаты или уведомления, однако его ключевая функция — непрерывная реклама, которая отображается даже тогда, когда пользователь не смотрит телевизор. Отключить дополнительный дисплей или функции сбора данных невозможно — в противном случае владельцу придётся выкупить телевизор за $1000. Для участия в программе также требуется заполнить подробную анкету, что подчёркивает ориентацию модели на персонализированную рекламу.
Проблемы с поставками и логистикой
В июне 2023 года Telly сообщала о 250 тыс. заявок на бесплатные телевизоры и планах поставить до 500 тыс. устройств с дальнейшим ростом до нескольких миллионов. Однако на практике темпы оказались скромнее.
Согласно отчёту за III квартал 2025 года, в домохозяйствах активно используются около 35 тыс. телевизоров (против 28 тыс. кварталом ранее). Компания объясняет отставание логистическими трудностями. Изначально доставкой занималась FedEx, однако, по неофициальным данным, до 10 % устройств приходили повреждёнными. Впоследствии Telly сменила партнёра на RXO — логистическую компанию, сотрудничающую с Samsung, что позволило снизить процент брака.
Среди других проблем стартап отмечает сложности с прямыми продажами и относительно небольшой штат сотрудников по сравнению с крупными производителями телевизоров. Тем не менее, компания планирует заказать у Foxconn ещё 100 тыс. телевизоров и нарастить объёмы поставок.
Рекламная модель приносит доход
Несмотря на сложности, рекламная бизнес-модель начала приносить ощутимую выручку. В отчёте для инвесторов указано, что за III квартал доход Telly составил $22 млн, а средний доход на одного пользователя достиг $52,38 в месяц.
Для сравнения:
- Roku в 2024 году зарабатывала в среднем $41,49 на пользователя;
- Vizio — $37,31.
Таким образом, модель Telly показывает более высокий показатель монетизации, чем у ряда крупных игроков OTT- и IPTV-рынка. За два раунда финансирования компания также привлекла $350 млн заёмных средств, что подтверждает интерес инвесторов к формату «телевизор как рекламная платформа».
Что это значит для IPTV-рынка
Современные Smart TV и IPTV-устройства уже активно собирают данные о просмотрах и поведении пользователей, что позволяет удерживать стоимость оборудования на относительно низком уровне. Модель Telly лишь доводит этот подход до максимума, полностью субсидируя стоимость телевизора за счёт рекламы.
Пользователи отмечают высокое качество изображения и современную матрицу, но критикуют:
- необходимость подключать стороннее устройство для запуска стриминговых и IPTV-сервисов;
- навязчивого ИИ-помощника;
- повторяющиеся рекламные ролики.
Тем не менее, первые финансовые показатели показывают, что идея стартапа оказалась жизнеспособной. Для IPTV-индустрии это может стать сигналом к появлению новых моделей монетизации, где бесплатное или условно бесплатное оборудование компенсируется глубокой интеграцией рекламы и персонализированного контента.
